04/12/2020
FERIEHUSUDLEJNING I DANMARK
Hvordan markedsføres og udlejes feriehuse i dagens Danmark? Katalogernes tid er jo for længst forbi! Tidligere var katalogerne en af de helt primære markedsføringskanaler sammen med de tyske rejsebureauer og lokale, danske destinationer.
Udviklingen af internettet, og de markedsføringsmuligheder dette gav, medførte, at kataloger uddøde, og at der opstod store salgsportaler, der delvist også afløste rejsebureauer mv.
På linje med hotels.com og andre opstod salgsportaler specielt målrettet feriehuse. Portalerne har hver især deres målgrupper, nogen sælger kun til tyske kunder, andre til danske og atter andre sælger meget bredt.
Hos FeriehusDirect besluttede vi fra starten at benytte os af denne udvikling, og derfor er portalerne vores absolut vigtigste redskab i udlejning af de huse, vi har. Når det er sagt, er det os, der leverer tekster, fotos mv., og der er os, der målretter markedsføringen af det enkelte hus. Husene markedsføres også på vores egne hjemmesider på dansk, tysk og svensk, og vi oplever et stigende salg på vores egne hjemmesider. Dette skyldes blandt andet, at vi bruger de sociale medier til kampagner for konkrete ferier, huse mv., og vores arbejde på de sociale medier når rigtig langt ud.
På portaler som Feline, Cofman, Fejø, Campaya, TUIvillas, Atraveo, Fewo, Casamundo ligger stort set alle de feriehuse, der udlejes gennem bureauer i Danmark. Hvem, der udlejer det enkelte hus, bliver som regel først synligt, når lejerne har booket et hus.
Når potentielle lejerne søger huse, går de som hovedregel ind på et område i Danmark, og her kan der være flere hunderede huse, så vælger de antal personer, faciliteter mv. og så er antallet pludselig meget lavere, måske 8 til 15 huse, herefter rangerer de allerfleste efter pris, og de billigste huse ligger øverst. Prisen er altså blevet en helt afgørende faktor, idet der er kommet en meget høj grad af transparens mellem bureauerne og husene.
Vi har hos FeriehusDirect fra den spæde start lagt vægt på at tilbyde vores udlejere en meget høj andel af lejerens betaling, og vores avance er derfor kun på 29%. På gode, gedigne huse ligger de større konkurrenter omkring de 40%. Vi er altså omkring 25% billigere i avance. Denne, væsentlige prisforskel bruger vi primært til at sælge billigere, og det slår igennem, eftersom prisen, som nævnt, er blevet en af de, hvis ikke den, mest afgørende faktor for en tilfredsstillende udlejning.
Kunsten at udleje huse uden dyre lokalkontorer.
I 1990’erne opbyggede bureauerne deres kæder af lokalkontoer – jeg var selv med til at opbygge den største. Lokalkontorerne havde flere formål, et af dem var rent markedsføringsmæssigt, idet det var bedre med et lokalt kontor end en adresse i København, når man skulle konkurrere. Et andet formål var at kontorerne lå, hvor lejerne nemt kunne finde dem, så kunne de bl.a. få udleveret en kopi af et Krakkort med en indtegnet rød streg, så de kunne finde huset. Det behøver man så ikke mere
Udlevering af nøgler og betaling af depositum var/er andre opgaver, og dette er tungt og tidskrævende og medfører stadig, at lejeren kan risikere at stå i kø i lang tid, både når de kommer, og når de vil hjem igen.
Da vi i 2013/2014 arbejdede med FeriehusDirect’s set-up, var det uden lokalkontorer. Vi kan derfor tilbyde vores lejere, at de kører direkte til huset, og at de kan køre hjem, når de vil. Det praktiske er løst med en nøgleboks ved huset, og så aflæser lejerne strøm og eventuelt vand, når de ankommer, og indsender oplysningerne til os på en SMS. Når de ønsker at rejse, indsendes atter en tælleraflæsning, og nøglen lægges i boksen – og så er lejeren på vej hjem.
En forudsætning for en ”smertefri” udlejning er, at huset er rent, velfungerende og indbydende, når lejerne ankommer. Dette sikrer vi ved ægte lejerskiftekontrol mellem hver eneste lejemål. Du vælger som ejer, om der skal være obligatorisk rengøring, eller om den skal være valgfri. Du vælger også, om vi skal udføre den, eller om du eller andre skal gøre det. Betalingen er den samme til alle, og den er nok helt i toppen i forhold til branchen.
Vi opkræver depositum hos lejerne, og det returneres først, når huset er kontrolleret.
Vi har åbent alle lørdage frem til kl. 18.00 og telefonvagt frem til kl. 20.00. Oplever lejerne problemer, så er det os og ikke dig, de henvender sig til. Til rengøring og andre opgaver har vi et net af lokale samarbejdspartnere, der bistår os.
Som vi siger: Feriehusudlejning med sund fornuft.
www.feriehusdirect.dk | (+45) 7070 7868 | mail: [email protected] Maglebjergvej 5C, 2800 Lyngby
Udlejning af private sommerhuse og feriehuse til lave priser i hele Danmark. Lej kvalitetshuse med gratis afbestillingsforsikring. Bestil online hos FeriehusDirect.
