05/10/2024
Сегодня поговорим про ценообразование в туристической области.
Как оно работает и как его вижу я на практике
В туризме - в продаже перелетов, круизов, отелей и турникетов работает так называемое динамическое ценообразование.
Нельзя описать алгоритм работы этого ценообразования максимально детально и подробно - но можно описать суть.
Суть на самом деле очень простая - все зависит от спроса.
В самом начале продаж никто не может знать про то, на какие даты может быть высокий спрос, а на какие низкий - кроме понятных высоких сезонов (Новый год, Рождество, китайский Новый год и прочие новые годы по разным календарям, школьные каникулы, пасха и прочие даты где есть возможность ухватить 3-5 дней выходными.)
Поэтому как правило, я бы сказал что это работает в 80 процентах случаев - чем раньше, тем дешевле и больше выбор. Это касается и перелетов, и отелей и круизов. Например сейчас на лето 2025 потрясающие цены как на перелеты, так и на отели. И выбор супер.
По моему опыту, цены в октябре - декабре на популярные направления являются самыми выгодными. Потом цены на отели могут подняться в 2-3 раза. Я про хорошие отели, так как я слежу именно за ними.
Однако, на какие то даты могут быть просадки спроса, в результате чего авиакомпании устраивают акции. Если кто то замечает, авиакомпании устраивают акции не на каждую дату и на на каждое направление. А именно на ту дату, и на то направление, где происходят просадки. Чаще всего по акции попадают перелеты с неудобными вылетами (вечерними, ночными). А удобные не попадают.
Яркий пример сейчас - акция от finnair в Дубаи. В связи с последними событиями, народ не очень хочет покупать билеты в ту сторону, и билеты по 300 евро за туда обратно. Таких цен я не видел никогда.
Вам не приходит, но мне приходят постоянные акции от отелей - они всегда ограниченны датами.
Как предсказать просадки по датам в продажах авиакомпаний и конкретных отелей?
Никак. Вообще никак. Четкое правило, которое я наблюдаю из года в год - раньше купил - больше выбор, лучше цена.
Часто приходят друзья тех, кто забронировал еще давно давно и никуда не летят с ними - цены на отель не редко в 2-3 раза выше(друзьям то старую цену сообщили, они на нее и настроились)
Причем мне иногда кажется, что мне не верят. Мол как это так - в 2-3 раза цена за те же даты и тот же номер и примерно за тот же состав. Но это факт.
Представим себе полный самолет, которые летит из пункта а в пункт б.
180 пассажиров, из них 30 человек летит за 100 евро, следующие 30 за 140, еще 30 за 190, следующие за 240 и так далее. последние 20-30 мест продаются за 400.
Пакетные туры продаются по той же схеме, но здесь идет интересная логика. Иногда пакетный тур держится по максимальной цене до последнего, если туроператор чувствует спрос на эти даты. Иногда его могут "скинуть"
Как поймать дешевый тур таким образом? Надо стать человеком, которому все равно в какие даты лететь и куда лететь. и в какой отель селится. Потому что чаще всего не купленными остаются отели, которые мало кому интересны.
Даже я увы не знаю, когда что и где будет дешево, работает только раннее бронирование на мой взгляд. Когда я сажусь и пересматриваю перед летом те брони, которые уже сделаны, из года в год я вижу одно и то же - отелей, которые я бронировал осенью - зимой зачастую уже нет в продаже на те же даты, или они стоят совсем других денег
Надеюсь я смог немного приоткрыть завесу "тайны".
