Novospace

23/08/2022

Продажи — один из главных страхов начинающего предпринимателя. Как предложить свой продукт или услугу так, чтобы захотелось купить?

Сегодня словами из книги «Бизнес-мама» поговорим с вами о хорошем оффере - залоге успеха всех продаж.

«В современном мире продавать продукт — это прошлый век. Сейчас продают результат и результат результата. Переверните книгу и посмотрите на обложку. То, что вы видите на ней, — это оффер, который вас зацепил, и вы купили.
Фактически оффер — это продажа мечты (в хорошем смысле этого слова) через промежуточную цель. Сначала ты купишь программу похудения, чтобы влезть в то самое платье с витрины, и наконец встретишь ЕГО, выйдешь замуж и будешь счастлива. Результат — красивая фигура в платье мечты, результат результата — ОН, голубчик, попался. А что продают нам олдскульные маркетологи? Минус 10 кило.
Конечно, оффер должен быть прозрачным и понятным. Как я все-таки буду худеть? В чем уникальность вашего предложения?
После нескольких потоков курса «ПРОФЕССИОНАЛ-турагент» я проанализировала учениц и поняла, за каким результатом они ко мне приходят...

Что я поняла? Уйти в свой маленький частный турбизнес хочет женщина, которая устала от полной занятости на нелюбимой работе и/или не хочет выходить на полную занятость после декрета. Она хочет финансовой свободы в закрытии базовых потребностей, что можно назвать через результат «не просить у мужа на колготки», хочет заниматься любимым делом, то есть «превратить свое хобби в источник дохода, получать удовольствие и драйв от деятельности» или «отложить навсегда скучные бумажки, не потеряв при этом доход».
Боль — надежда — возражения — хотелки...

Когда я наблюдаю за стартапами, то ошибки в офферах вижу чаще всего. Классный продукт, но непонятно: зачем его покупать? Только РЕЗУЛЬТАТ отвечает на этот вопрос. Оффер цепляет аудиторию за боль, заставляя включить внимание. И дает ответ, решение, как эту боль можно убрать через ваш продукт.»

20/08/2022

Любите прогуляться вечером по набережной у моря? 😍
.. Пройти мимо кафешек, предлагающих гранатовый сок. Прокатиться на велосипеде или размяться на уличных тренажёрах, прогуляться до развалин Античного Сиде 😍

А если к этому добавить широкие песчаные пляжи с пологим заходом в море - идеальная картинка! 😉

ТОП-5 отелей Турции, расположенных вдоль променада в Сиде 🔥

🏛 SENTIDO TRENDY VERBENA BEACH 5*
Отель с компактной территорией, приятный дизайн номеров, есть 2 горки для взрослых и 1 горочка для деток, бассейн с подогревом (крытый и открытый)

🏛 KIRMAN SIDEMARIN BEACH & SPA 5*
Стильный отель, прошел реновацию в 2021 г. В отеле предусмотрена game zone: боулинг, игровые автоматы, настольный теннис. Для любителей поплавать - есть полуолимпийский бассейн

🏛 ACANTHUS & CENNET BARUT COLLECTION 5*
Фишка отеля - сочетание здорового отдыха с богатой гастрономией и разнообразием спортивных услуг. В отеле представлен ассортимент веганских и безглютеновых продуктов, а утром сервируется кетогенный завтрак

🏛 KAMELYA SELIN HOTEL 5*
Отель с большой ухоженной территорией . Множество услуг для детей, в т.ч. хобби-сад, мини-зоопарк, специальный повар kid-шеф, который готовит блюда по выбору родителей

🏛 BARUT HEMERA RESORT&SPA 5 * (на 1 фото)
Уютный отель с утопающей в зелени территорией. Качественное и разнообразное питание, веселая детская анимация

19/08/2022

🎁 Упаковка вашего продукта — то, что очень важно, но то, что почему-то часто упускают из виду начинающие предприниматели.
Наш сегодняшний отрывок из книги "Бизнес-мама" будет полезен и организаторам туров, и турагентам. Хотя, пожалуй, он будет полезен людям из любой сферы бизнеса!

«В этой главе мы наконец-то начинаем строить дом. Невероятно красивый, светлый, просторный, где со вкусом подобрана мебель и очень удобно продумана планировка комнат. При входе в просторный холл у вас разбегаются глаза, тут же стоит мягкий и красивый пуф, на котором вы с комфортом снимаете обувь. Полочка для обуви тут же, вы за секунду водружаете туда лабутены на 12-сантиметровом каблуке, и, к удивлению, они помещаются и встают красиво. Не то что все те полки, в которых ваши драгоценные красные подошвы приходилось запихивать на боку… Вы проходите из холла в зал, обставленный именно так, как вам бы хотелось обустроить свою виллу. Вы чувствуете себя в том самом доме, в котором хотели бы жить. Выходит навстречу хозяйка, искренне улыбается, и вы ее уже любите. Она все делает так, как вам бы хотелось.
Так чувствует себя ваш клиент, когда получает именно «тот самый, нужный ему продукт». Бинго, попадание в точку.

Вы уже обратили внимание, что очень часто в книге я даю вам метафору и/или жизненный пример, который потом сопровождаю понятной моделью и технологией внедрения. Почему так? Это самый удачный вариант для восприятия.
Какие ассоциации появились у вас, когда вы конструировали логическую цепочку между описанным выше домом и упаковкой продукта? Наиболее верным ассоциативным рядом будет восприятие клиентом или потенциальным клиентом вашего продукта и вас лично. Дом — именно то, что нужно. Хозяйка — именно та, которая нужна. И цена уже уходит на второй план. Правда же, что когда чего-то очень хочется, то сумма почти не играет роли.
..В экономике старой школы принято вводить идеальную цену из пересечения спроса и предложения. В современном маркетинге это миф. Не надо искать правду в спросе и конкурентах, нужно упаковывать проект.
Упаковка — это образ бренда + линейка продукта + офферы (то есть предложения, обернутые в маркетинговую обертку с ценой).»

18/07/2022