17/01/2022
" للمبتدئين "
أسرار الاستيراد والتصدير...
أساسيات الإستيراد والتصدير ....
كيف تحسب قيمة المنتج المستورد
هل فكرت يوما في تعلم الاستيراد والتصدير وفتح مجال عمل جديد لك ؟
إليك الحل
يعتقد الكثير إن مجال الاستيراد والتصدير هو مجال خاص بأصحاب رؤوس الأموال الذين يستطيعون الذهاب إلى الدول المختلفة وشراء المنتج منها، وما لم يعرفه هؤلاء أنه قد تم وضع علم التجارة الإلكترونية خصيصا لتسهيل التجارة والبيع والشراء عبر الإنترنت.
ماذا سوف تفعل إذا كان لديك منتج ما وتريد تصديره ؟
أولا ينبغي أن توضع خطة تسويقية قبل البدء في التصدير وتكون هذه الخطة تتضمن الأهداف التي تريد الوصول إليها والمشكلات التي سوف تواجهك والحلول المقترحة لمواجهة مثل تلك المشكلات
ثانيا أن تكون ملزم كمدير للعمل إذا كان العمل خاص بك أو كمجلس الإدارة إذا كانت شركة تصدير بحل جميع المشكلات التي سوف تواجه عملية التصدير ومعرفة المنتجات التي لها أولوية في التصدير عن غيرها.
ثالثا يجب أن يكون لديك موزعين لشركتك في الخارج إذا أردت أن يصل منتجك لعدد كبير من العملاء، وهذا العمل يتطلب أن تمد هؤلاء الموزعين بكل المعلومات والتفاصيل اللازمة عن المنتج أو المنتجات المراد تصديرها
رابعا لا تستخدم نفس طرق التسويق فليس من الضرورة أنَّ نجاح طريقة تسويقية في بلد ما أن تنجح في أخرى فيجب أن يكون هناك استراتيجيات مختلفة تستخدمها على حسب السوق التي سوف توزع منتجك به.
خامسا ومن هنا يأتي أهمية دراسة الأسواق التي سوف تقوم بتوزيع وبيع منتجك بها لمعرفة سلوكيات العميل ورغباته لتسطيع تحديد مدى ملائمة المنتج لهذا السوق، ومعرفه العادات والتقاليد السائدة، ومدى الاختلاف فى التعبيرات المستخدمة ومعرفة مدى ملائمة الخطة التسويقية مع هذا البلد أم لا.
سادسا من المهم أيضا نشر الرسائل المتعلقة ببيع المنتج باللغة المحلية فليس من المعقول أن تبيع منتج في اسبانيا وتضع الرسائل المتعلقة بمنتجك باللغة العربية !
وبعد أن تحدثنا عن الطريقة الأمثل لتصدير منتجك قد يقول أحدهم أنا لا أريد التصدير أن أريد استيراد منتجات وبيعها لذلك الآن في جولة عرض سريعة لأهم الأسواق الإلكترونية
1-موقع أمازون
هو أكبر وأقدم الأسواق الإلكترونية في العالم يتيح لك إيجاد ما تحتاجه من منتجات مختلفة الجديد منها والمستعمل فالموقع يوفر المنتجات المستعملة أيضا وبأسعار مخفضة وهناك ميزة صفقة اليوم، عبارة عن منتجات مخفضة السعر بشكل كبير لذلك تسمي صفقة، فستجد أمامك عدد من المنتجات ونسبة التخفيضات عليها ويوفر أمازون امكانية الشحن المنتج وتوصيله لك في الدولة التي تعيش بها بدل عنك
2- موقع ebay
إذا كنت تريد منتجات قديمة كانت أو جديدة أو حتى نادرة فبالتأكيد موقع ebay هو وجهتك فالموقع يوفر الكثير من المنتجات بعروض مميزة لتتمكن من شراء منتجاتك بكل سهولة وبأسعار مخفضة فالموقع أيضا يقوم بعمل مزادات على منتجات ويبيعها لمن يدفع أعلى سعر للمنتج
3-موقع علي إكسبريس
يعد موقع علي إكسبريس هو ملتقى التجار في العالم لتوافر المنتجات المختلفة التي يحتاجونها وسهولة الدفع بأشكاله المختلفة كما يوفر الشحن المجاني للكثير من منتجاته لكافة دول العالم، ومن مميزات أيضا الموقع أنه يميز عدد من النجوم للتجار ووجود نفس المنتج لأكثر من تاجر لتقارن بين العر والجودة للمنتج الذي تريد شراءه
& أسرار التخليص الجمركي
على مستوي أغلب دول العالم أصبحت الانظمة الجمركية موحدة وذلك بعد اتفاقية الجات الشهيرة والتي كانت النتيجة لإنشاء منظمة التجارة العالمية، التي تهدف إلى توحيد التعريفة الجمركية على مستوى دول العالم
وهناك ما يسمى بالتخليص الجمركي وهي تخليص المستندات المطلوبة سواء في عملية الاستيراد أو التصدير وهي كالآتي
الفاتورة التجارية
وهي مثل شهادة المنشأ وبوليصة الشحن وبيان العبوة و الشهادات الصحية التي تطلب لو كانت المنتجات غذائية وبعض الدول تطلب شهادة جودة وتأخذ الإجراءات الجمركية بعدها حوالي أسبوع
ولنصل إلى المستندات المطلوبة من المستورد
نموذج اربعة من البنك الذي حولت أموالك من خلالها وسجل تجاري أو صناعي بطاقة ضريبية وبطاقة للمتعاملين مع الجمارك وبطاقة استيرادية وإذا أردت أن توفر على نفسك تلك التعاملات فمن الممكن أن تفوض مخلص جمركي يقوم بتلك الاجراءات بدل عنك.
الخطوة الأولي: وصول ناقلة الحاويات إلي الميناء وتبدأ بتفريغ الحاويات ويستغرق ذلك من يوم إلي يومي عمل.
الخطوة الثانية: يقوم المخلص الجمركي أو تقوم أنت إذا كنت من سيتولى عملية التخليص الجمركي بسحب إذن التسليم من الوكيل الملاحي.
الخطوة الثالثة: تقوم بتقديم نموذج إقرار القيمة الجمركية بناءً علي الفواتير المقدمة.
الخطوة الرابعة: تقوم سلطات الجمارك بإرسال مناديب عنها تكون مهمتهم الكشف على السلعة وتثمينها.
الخظوة الخامسة: في حالة احتاجت السلعة الي موافقة جهات العرض يقوم مندوب من الجمارك بأخذ عينة وإرسالها لجهة العرض مثل وزارة الزراعة أو وزارة الاتصالات على حسب نوعية المنتج فلو منتج خاص بالزراعة وتحتاج موافقة سيتم اخذ عينة وارسالها إلى وزارة الزرعة ليتم الموافقة عليه أولا.
الخطوة السادسة: تقوم بدفع الضريبة الجمركية ومصاريف العرض إن وجدت.
الخطوة السابعة: تقوم بالتعاقد مع شركة نقل داخلي ثم تحمل الشحنة ثم تمر عبر أشعة الكشف ثم تخرج من الميناء.
نصائح للمستورد حول التخليص الجمركي:
– يجب استشارة مخلص جمركي في المستندات المطلوبة ونوع التعاقد الانسب مع المورد ومعرفة أدق التفاصيل عن عملية التخليص الجمركي.
– يجب عليك حساب التكاليف الجمركية بالشكل الصحيح عن طريق سؤال المخلص الجمركي عن الضرائب المفروضة علي السلعة التي تود استيرادها وماهي تكلفة الأتعاب, ومصاريف العرض والكشف وغير ذلك حتي لا تكتشف تكاليف لم تكن في الحسبان.
– احرص على أن يمدك المورد بالمستندات الكاملة للتخليص الجمركي وهذا قبل التعاقد علي المنتج لأن المستندات هي أهم شيء في التخليص الجمركي, والتي تتمثل في الفاتورة – كشف العبوة – بوليصة الشحن – شهادة المنشأ – وشهادة الجودة وشهادة صحية أو غيرها إن تطلب الامر ذلك علي حسب قوانين دولتك وأفضل من تستشير في ذلك هو المخلص الجمركي.
– يفضل متابعة منتجك عن طريق وكيل الشحن لأن متابعة الشحنة عن طريق وكيل الشحن في بلدك تعطيك الفرصة لكي تصبح مستعد لعملية التخليص الجمركي بمجرد وصول الشحنة وذلك يوفر وقت وأموال .
كيف تحسب قيمة المنتج المستورد؟
هناك عوامل عدة تحسب من خللها قيمة منتجك عند بيعه في السوق المحلي وهي
قيمة المنتج
قيمة الشهادات (شهادة جودة – شهادة صحة) أو غير ذلك من الشهادات مع تكلفة توثيقها إن وجدت.
قيمة الشحن الدولي (الجوي – البحري – البري).
مصاريف تفريغ الشحنة وإذن التسليم.
مصاريف العرض علي الجهات الرقابية إن احتاجت السلعة لذلك كما ذكرنا سابقا .
قيمة الضريبة الجمركية وضريبة المبيعات.
العمولات البنكية المتعلقة بالتحويل ونموذج 4، أو الاعتماد المستندي في حالة الدفع بواسطته.
قيمة الشحن المحلي.
اتعاب المخلص الجمركي لو تم الاستعانة به ويفضل الاستعانة به على الأقل في شحناتك الأولى
المصاريف إدارية التي تدفعها خلال تلك العملية.
مصاريف إرسال المستندات الخاصة بالشحنة عبر البريد الممتاز(السريع) وفي الغالب يجب علي المصدر دفع هذه التكاليف وليس المستورد.
بعد حساب كل ذلك تبدأ في تقدير قيمة منتجك في السوق المحلية ووضع الربح المناسب لك
أساسيات الإستيراد والتصدير للمبتدئين
مجال الإستيراد والتصدير أحد المجالات الممتعة التي لاتقتصر على أصحاب رؤوس الأموال الكبيرة، وليس مجالاً صعباً وهذه أساسياته وكل ما تحتاج لمعرفته لكي تبدأ العمل فيه
يعد الإستيراد والتصدير أحد المجالات الممتعة وهو ليس بتلك الصعوبة والتعقيد كما يظن البعض، ويطلق علي عملية بيع أو شراء المنتجات بين الشركات خارج حدود البلاد.
وقد يظن البعض أنه يقتصر على من يملكون رؤوس الأموال الكبيرة وهذا في الحقيقة معتقد خاطئ تماماً، فنحن اليوم في القرن الحادي والعشرين ولدينا تقنيات ووسائل أمان عديدة وقد تم وضع علم التجارة الإلكترونية خصيصاً لتسهيل البيع والشراء عبر الانترنت دون الحاجة الي السفر!
ونشير إلي أن المعتقد السائد انه يجب علي المستورد السفر بنفسه ليقوم بعملية الاستيراد هو معتقد خاطئ أيضاً، ويفوت علي الكثيرين فرصة إنشاء أعمال أو شركات خاصة بهم، ومن ناحية أخري يعتبر هذا الأمر (السفر) اليوم من الطرق التقليدية القديمة!
لكن السفر يفضل مع ذلك في بعض الحالات مثل تصنيع منتج ما بمواصفات معينة وليس لمجرد الشراء، أما من يستطيع السفر لحضور المعارض ومقابلة التاجر فهذا أمر شخصي وبالتأكيد له فوائده.
أما الإستيراد والتصدير عبر الإنترنت فله فوائد عديدة منها إمكانية المقارنة بين الكثير من الشركات، وآلاف المنتجات والأسعار في دقائق قليلة وهذا أمر يصعب في حالة السفر.
بعض النصائح الهامة قبل العمل بمجال الإستيراد والتصدير
١- ضع في الاعتبار قبل البدء “الشق القانوني للمسألة”
يجب عليك لكي تعمل في هذا المجال إنشاء شركة حقيقية بتراخيص كاملة تؤهلك لمزاولة هذا النشاط، وأفضل فئة للإستفسار عن هذا هم المحاسبون القانونيون الذين بإمكانهم ايضاً إنشاء الشركة نيابة عنك بأتعاب يتم الاتفاق عليها.
ومن مميزات هذا الامر توفير الوقت والعناء لانهم يعلمون الخطوات والإجراءات بشكل واضح لذلك ينجزونها بشكل أسرع.
وتكلفة إنشاء شركة كاملة بتراخيصها في اغلب الدول العربية يكلف ما يعادل الثلاثة آلاف دولار او اكثر او اقل علي حسب الدولة.
٢- قم بفتح حساب بنكي خاص بالشركات
لأن هذا الحساب سيرتبط كثيراً بالتخليص الجمركي ولا يجوز تحويل الاموال الي شركات او مصانع إلا من الحساب الخاص بالشركة، ثم بعد ذلك لا تشق علي نفسك باستئجار مكتب ضخم بتكلفة عالية لانك فقط في البداية ولنجاح مشروعك قد تستغرق سنتين او اكثر وهذا ينطبق علي جميع المجالات.
فالنجاح السريع في غضون ايام أو شهور في عمل شريف هو أمر ش*ذ وليس هو المعتاد، فضع في الاعتبار العمل بسياسة النفس الطويل والصبر والتحمل.
٣- لابأس يمكنك العمل من المنزل في البداية
مادمت تحتفظ بالمستندات الرسمية للشركة وكذلك المستندات الرسمية للشحنات التي قد يزورك احد موظفي الجمارك للإطلاع عليها, وسيكون من الافضل تخصيص جزء من المنزل إن امكن واستخدامه كمكتب صغير لاننا لا ننصح باستقبال عميل او موظف جمارك بالمنزل.
رابعاً: لابد من الإلمام ببعض مصطلحات التجارة الالكترونية بين الشركات ، وكيفية تبادل الرسائل الالكترونية بطريقة إحترافية.
٤- حاول إيجاد مصدر للتمويل إذا لم يكن لديك
قد يمثل جزء التمويل العقبة الاكبر في طريق نجاح أعمالك, فلن تجد تاجراً يدفع لك المال مقدماً قبل أن يري السلعة امام عينيه نظراً لغياب الثقة والمصداقية في بلادنا، فالكل يخشي من ضياع ماله، وقد تكون محظوظا بوجود من يثق بك لدفع ولو جزء من ثمن الشحنة.
٥- لاتستورد دائماً إلا السلع التي لاتقوم دولتك بتصنيعها
لان الدول تفرض ضرائب باهظة على المنتجات المستوردة التي يتم تصنيعها محلياً وأحياناً تمنعها، وايضاً لان ذلك يؤثر علي إقتصاد دولتك بالسلب دون أن تشعر.
٦- إذا أردت سلعة موجودة في الصين إبحث عن نفس السلعة في بلد أقرب
في تركيا مثلاً لانها اقرب كثيراً لبلادنا العربية ومنتجاتها اصبحت عالية الجودة واسعارها تنافس الصين وهذه حقيقة، وهذا الامر يوفر عليك الوقت والجهد والمال.
فعلي سبيل المثال من حيث المدة الاستيراد من تركيا يساوي نصف او اقل من مدة الشحن من الصين والوقت في هذا المجال من اهم العوامل.
٧- يفضل استخدم خدمات الفحص التي تقدمها شركات عالمية
مثلاً في حالة شراء المواد الغذائية او الادوية او الاجهزة الالكترونية يمكن استخدام شركة مثل “SGS” للتأكد من جودة المنتج ومطابقته لمواصفات دولتك لان كل دولة تفرض علي المستورد مواصفات معينة فيما يتعلق بالسلع.
٨- قم بشحن سلعتك في حاوية في الحالات التالية
إذا كانت كمية السلعة تتعدي حجم نصف حاوية عشرين قدم او اربعين فاختر شحنها في حاوية كاملة وذلك سيوفر عليك اكثر مما لو شحنتها بالاشتراك مع سلعة اخري في حاوية من ناحية مصاريف الشحن والتفريغ في ميناء الوصول والتخزين أيضاً.
٩- قم بالتعاقد مع وكيل شحن داخل بلدك
هذا الوكيل يعمل مع وكيل شحن آخر في البلد الذي تود الاستيراد منه بالتالي يكون هذا الامر أأمن من ان تقوم بالتعامل مع وكيل شحن في بلد المصدر, وفي حالة حدوث أي طارئ تستطيع الوصول إليه دون عناء، وهذه مقالة يمكنك من خلالها معرفة طرق وأنواع شحن البضائع قبل التعاقد مع وكيل الشحن.
مصطلحات التعاقد الدولية في مجال الإستيراد والتصدير
في كل مجال من المجالات توجد مصطلحات متعارف عليها يستخدمها رواد هذا المجال، وكذلك في مجال التجارة الدولية هناك مصطلحات تجارية تسمي ‘Incoterms’ إختصارا لكلمة ‘International commercial Terms’ أي مصطلحات التجارة الدولية.
وتستخدم هذه المصطلحات في التعاقد بين البائع والمشتري، وتتمثل هذه المصطلحات في حوالي خمسة عشر مصطلحاً، مع ذلك هناك أربعة مصطلحات منها هي المتداولة والاكثر استخداما وهي كالآتي:
Ex work:
يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته في المصنع.
“FOB “free on board a ship:
يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته علي ظهر السفينة في ميناء التحميل ولايشمل هذا التعاقد كلفة الشحن.
“C&F “Cost And Freight:
يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته في ميناء الوصول، أي أن المشتري قام بدفع تكاليف الشحن حتي وصول البضائع الي ميناء التفريغ.
“CIF “Cost Freight And Insurance:
يعني هذا المصطلح تسليم البضائع في ميناء الوصول مؤمناً عليها أي أنك قمت بدفع تكلفة الشحن شاملة التأمين.
طرق الدفع المتعارف عليها دوليا في مجال الإستيراد والتصدير
كذلك هناك طرق دفع متعارف عليها دوليا في هذا المجال ولكل طريقة مميزاتها وخصائصها وهذه الطرق تتم عن طريق البنوك وتتمثل في:
١- “TT “Telegraphic Transfer:
هذا النوع هو عبارة عن عملية التحويل المقدم, فعلي حسب التفاق مع البائع يمكن تحويل دفعة مقدمة والباقي عند رؤية نسخة من المستندات المطلوبة وهذه الطريقة يفضلها التجار لانها اسرع واقل كلفة.
٢- “L/C ” Letter Of Credit:
تعرف هذه الطريقة باسم الاعتماد المستندي وهي باختصار تعامل البنوك مع بعضها من حيث إرسال واستلام الأموال.
وكيفيتها ان المشتري يقوم بالذهاب الي البنك عند الرغبة في شراء منتج ما ويطلب فتح اعتماد مستندي فيقوم البنك بطلب اوراق بها مواصفات وشروط السلعة ثم يرسل طلب الي بنك المستفيد أو البائع، فيقوم بنك المستفيد بإعلام المستقيد فيطلعه علي مواصفات وشروط السلعة، ثم للبائع ان يقبل التعاقد او يرفضه.
في حالة قبول التعاقد يقوم البائع بتجهيز السلعة المتعاقد عليها ثم يقوم بشحنها ثم يرسل المستندات الي بنك المستفيد وهو نفسه البائع فيقوم البنك بالتأكد من صحتها ثم يرسلها الي بنك المشتري ثم يقوم بنك المشتري بتحرير المبلغ المطلوب لبنك المستفيد ثم يستلم المشتري المستندات لتخليص الشحنة.
وهذه الطريقة افضل من حيث الامان ولكن تكلف البائع والمشتري مصاريف إضافية ولا يفضلها البائعون نظراً لبطئها.. وهناك نوعان من الاعتماد المستندي ‘Confirmed’ اي مؤكد – و ‘Irrevocable’ اي غير قابل للإلغاء او النقض.
٣- “CAD “Cash Against Documents:
تمثل هذه الطريقة الدفع مقابل المستندات اي انك حينما تستلم المستندات يقوم البنك بتحرير ثمن السلعة للبائع.
