Herbert Thaler Verhandlungsmanagement

18/11/2023

Du neigst in Verhandlungen dazu, zu früh nachzugeben?

Das ist ein Problem, vieler Menschen und das ist völlig normal.

Was den meisten Verhandlern fehlt, ist ein konkreter Fahrplan.

Wenn du in Verhandlungen jederzeit weißt, was du tun und sagen sollst, dann wirst du sehr selbstbewusst, erhältst verdeckte Informationen und führst deinen Verhandlungspartner zu einem optimalen Ergebnis.

Im LIVE Verhandlungserfolg! Workshop erfährst du deshalb …

✅ Die Denkweise der TOP 3% Verhandler, um den Konflikt länger auszuhalten
✅ Deinen Verhandlungspartner einzuschätzen
✅ Niemals „NEIN“ in einer Verhandlung zu sagen
✅ Wie du Deal Breaker Nr. 1 „Emotionalität“ in Verhandlungen vermeidest

🎁 inkl. Schritt für Schritt Anleitung, was du tun kannst, wenn dein Gesprächspartner emotional und laut wird.

LIVE am Mittwoch, 13. Dezember 2023 um 16:00 Uhr
Sichere dir jetzt dein kostenloses Ticket
>> https://verhandlungserfolgworkshop.funnelcockpit.com

Egal, in welchem Verhandlungsfeld Sie sich bewegen, ob Verhandlungen von Preisen, Konditionen, Projekten, Konflikten, Investments, Gehälter oder Kollektivverträgen, Sie wollen in Ihren Verhandlungen:

18/11/2023

Du neigst in Verhandlungen dazu, zu früh nachzugeben.

Der Grund, dafür liegt darin, dass dir ein konkreter Fahrplan für Verhandlungen fehlt.
Wenn du in Verhandlungen jederzeit weiß, was du tun und sagen sollst, dann wirst du sehr selbstbewusst, erhältst verdeckte Informationen und führst deinen Verhandlungspartner zu einem optimalen Ergebnis.

Wenn du in der nächsten Gehaltsverhandlung nicht schon wieder den Kürzeren ziehen willst, melde dich zum nächsten Verhandlungserfolg! Workshop an.

Da sprechen wir genau darüber, was es braucht, damit du in der nächsten Verhandlung nicht zu früh nachgibst und bis zu 30% und mehr aus Verhandlungen rausholst.

Hier gleich kostenlos anmelden >>

Egal, in welchem Verhandlungsfeld Sie sich bewegen, ob Verhandlungen von Preisen, Konditionen, Projekten, Konflikten, Investments, Gehälter oder Kollektivverträgen, Sie wollen in Ihren Verhandlungen:

06/11/2023

Hören wir auf, E-Mails zu schreiben!

Ich bin Unternehmer, Manager und Verhandlungsführer.
Ich weiß, dass der Tag voll ist mit Aufgaben und Besprechungen.
Aber die Tatsache, dass immer mehr Menschen E-Mails schreiben, anstatt das Gespräch zu suchen, führt dazu, dass wir immer schlechter darin werden, Konflikte anzusprechen und zu lösen.

Eine Kritik auf Facebook ist schnell geschrieben.
Eine Verhandlung via Willhaben schnell beendet.
Ein Kontakt via SMS schnell abgebrochen.
Ein Fehler per E-Mail einfach angesprochen.

E-Mail und Co. machen es uns verdammt leicht, Konflikten aus dem Weg zu gehen.
Damit vermitteln wir dem Gegenüber, dass es uns egal ist, wir uns nicht austauschen wollen oder wir Angst vor der Antwort haben.
Das und die fehlende Tonalität führen im Handumdrehen zu Missverständnissen.

Deshalb mein Wunsch an alle. Auch an mich.
Weniger Mails und mehr Gespräche.

Nehmen wir uns die Zeit und greifen zum Telefon.
Gehen wir ins Büro des Kollegen oder der Kollegin.
Und sagen, was gesagt werden muss.

23/10/2023

Wenn ich Politikerinnen und Politikern zuhöre, interessiert mich, wie mutig und zukunftsorientiert ihre Lösungen sind.

Und noch mehr interessiert mich, wie souverän sie die Gespräche mit Armin Wolf in der ZIB 2 meistern.

Wer der Einladung von Armin Wolf in die ZIB 2 folgt, weiß, was ihn erwartet.
Rhetorische Taktiken, die versteckte Informationen hervorlocken sollen.

Wir sehen Politiker, die auf der Sachebene gut vorbereitet sind.
Und Politiker, die manchmal gesprächstaktisch völlig die Führung abgeben, sich emotional rechtfertigen und ihre Souveränität völlig verlieren.

Zuletzt gesehen bei Frau Bundesministerin Leonore Gewessler.

Die Einstiegsfrage von Moderator Armin Wolf: „Ihre Kollegen sagen, was Sie da vorgelegt haben, ist ein Kniefall vor der Öl- und Gasindustrie, ein Minipaket und ein Zwergenschritt. Irren ihre ehemaligen Mitstreiter: innen da?"

Frau Bundesministerin Leonore Gewessler hat sachlich geantwortet und inhaltlich keine Fehler gemacht. Das ist in Ordnung.

Der Tonfall und der Gesamteindruck waren rechtfertigend.
Souveränität und Überzeugung sehen anders aus.

Mir ist klar, dass die Taktiken von Armin Wolf unsicher machen und zur Rechtfertigung einladen.

Konkret enthält der Einleitungssatz von Herrn Wolf zwei Gesprächstaktiken:

# 1 „Minipaket und Zwergenschritt“ sind Bewertungen. die den Gesprächpartner in die Emotion und Rechtfertigung führen.

# 2 Hinter „Irren ihre ehemaligen Mitstreiter: innen da?“ steckt ein Double Bind, mit dem einem Gesprächspartner eine Wahlmöglichkeit suggeriert wird. Tatsächlich führt jede Antwort ins Verderben.

Jeder Verhandler, Gesprächspartner und Politiker kann sich auf diese Taktiken vorbereiten.

Es scheint so, als ob Politiker diese Vorbereitungszeit nicht haben.

Damit du gut vorbereitet in Ihre Verhandlungen gehst, habe ich meine 10 ½ effektivsten Verhandlungstaktiken aufgeschrieben. Die Kenntnis dieser Taktiken ist der erste Schritt zu einer professionellen Verhandlungsführung.

Den Link zum Booklet findest du in den Kommentaren.

18/10/2023

Da wäre sicherlich noch mehr drin gewesen.

Hast du dich schon einmal nach einer Verhandlung bei diesem Gedanken erwischt?
Dann solltest du die Denkweise der Top 3 Prozent Verhandler kennenlernen. Die richtige Strategie und Taktik verhelfen bereits in der nächsten Verhandlung zu mehr Autorität und besseren Deals.

Lasse dich nicht länger auf Kompromisse ein, die zuvor für dich keine Option waren.
Im Verhandlungserfolg! Workshop erfährst du:

✅ Die Denkweise der Top 3% Verhandler, um Konflikte länger auszuhalten und nicht zu schnell nachzugeben.
✅ Wie du Verhandlungspartner richtig einschätzt, um die richtigen Taktiken anzuwenden.
✅ Warum du das "NEIN" in Verhandlungen vermeiden musst, und was du stattdessen sagen solltest.
✅ Meine wirksamste Taktik, um von dominanten Verhandlern respektiert zu werden.
Und bitte vergiss, „der andere hat stärkere Argumente, wir können uns nicht leisten, den Kunden zu verlieren“ oder „nach einer Verhandlung ist man immer gescheiter“. Diese Sorgen will ich dir in diesem Workshop nehmen.

Habe ich dein Interesse geweckt? Dann treffen wir uns.

WO: Online via Zoom
WANN: Mittwoch, 15.11.2023
UHRZEIT: 19:00 Uhr

Dieser Workshop ist kostenlos und du investierst ca. 60 Minuten deiner Zeit.
Sei dabei und klicke im Kommentar auf den Link!

17/10/2023

Als Verhandlungsberater verkaufe ich nicht meine Fähigkeit, Verhandlungstaktiken zu erklären.

Sondern:

Als Verhandlungsberater verkaufe ich meine Fähigkeit zu analysieren und zu denken.

Und meine Art zu analysieren und zu denken ist profitabel.

Für meine Kunden.
Für meine Coachees.
Für meine Sparringpartner.

Mit Strategie & Taktik TOP Deals abschließen.

08/10/2023

In der nächsten Verhandlung: Verwende diese 10 ½ wirksamsten Taktiken und du wirst …

✅ Nicht mehr zu schnell nachgeben
✅ Konflikte besser aushalten
✅ Bei Drohungen die Oberhand behalten
✅ Aussichtslose Verhandlungen zu Ihren Gunsten drehen
✅ Nie mehr Deals killen aufgrund zu großer Emotionalität

Inkl. Vorlagen für konkrete Formulierungen, mit denen wir gerade über € 140.000 in einer Verhandlung eingespart haben.

Hier Booklet mit den 10 ½ wirksamsten Verhandlungstaktiken downloaden >> https://live.verhandlungsmanagement.at/verhandlungstaktiken-anfordern/?splitTestPageId=kKYruXNhMkphaWWP6

03/10/2023

Schluss mit Nachgeben!

Erfolg in Verhandlungen ist kein Zufall.
Er ist das Resultat von Vorbereitung, Strategie, Taktik und einem TOP Mindset.

Dir selbst Grenzen in Verhandlungen zu setzen, dich zu unterschätzen, dir auszumalen, warum dein Verhandlungspartner mächtiger ist als du es bist, hindert dich daran, Großes zu erreichen.

Welche Möglichkeiten in Verhandlungen lässt du derzeit ungenutzt?

Autokauf · Miete · Bankführungskosten · Zinsen · Haus · Wohnung · Baugrundstück · Büro · Produktionshalle · Anlagen · Maschinen · M&A

Ich stehe dir als Sparringpartner und Coach zur Seite.
Voller Fokus.
Von der Analyse bis zum Abschluss des Deals.

29/01/2023

"Da wäre sicherlich noch mehr drin gewesen"

Haben Sie sich schon einmal nach einer Verhandlung bei diesem Gedanken erwischt?

Dann sollten Sie die Denkweise der Top 3 Prozent Verhandler kennenlernen. Die richtige Strategie und Taktik verhelfen bereits in der nächsten Verhandlung zu mehr Autorität und besseren Deals.

Lassen Sie sich nicht länger auf Kompromisse ein, die Sie zuvor für Sie eigentlich keine Option waren.

In meinem Webinar "Taktische Pause" erkläre ich Ihnen:

✅ Wie Sie ein Playbook für Ihre nächste Verhandlung schreiben, um jederzeit genau zu wissen, was Sie tun und sagen werden.

✅ Wie Sie Ihrem Gegenüber Ihren Standpunkt verkaufen, ohne große Überzeugungsarbeit leisten zu müssen

✅ Wie der Geschäftsführer eines
Unternehmens eine Forderung von € 3,8 Mio. abwehrte und die Beziehung nachhaltig stabilisierte

✅ Wie dieses Beispiel für Ihre Verhandlungen funktioniert

Und bitte vergessen Sie, „der andere hat stärkere Argumente, wir können uns nicht leisten, den Kunden zu verlieren“ oder „nach einer Verhandlung ist man immer gescheiter“. Diese Sorgen möchte ich Ihnen innerhalb des Webinars nehmen.

Habe ich Ihr Interesse geweckt? Dann treffen wir uns online via Zoom am Donnerstag, den 09.02.2023 um 19 Uhr. Den Link erhalten Sie 2 Tage vor dem Event per E-Mail.

Die Dauer beträgt ca. 45 Minuten Content und 15 Minuten Q&A

Dieser Workshop ist kostenlos und Sie investieren ca. 60 Minuten Ihrer Zeit.

Seien Sie dabei und klicken Sie jetzt auf den Link!
https://lp.verhandlungsmanagement.at/live-webinar/

Ich freue mich auf Sie
Ihr Herbert Thaler

19/10/2021

Ich war 26.

Und durfte von meiner Firma aus nach Finnland reisen, um die Importe von finnischem Schnittholz nach Österreich zu besprechen.

In den kalten Wäldern von Pori verbrachte ich den ersten Abend in einem Ferienhaus am See. Mit warmer Gastfreundlichkeit wurde ich empfangen. Was folgte, war ein Saunagang mit ein, zwei leckeren Lapin Kulta und dann begann das wahre Abenteuer.

Abkühlen im eiskalten Wasser des schon zugefrorenen Sees. Nur ein kleines Loch von 1m x 1m war frisch ausgesägt und ermöglichte es uns, in das Wasser einzutauchen. Wie tausend kleine Nadelstiche kam es mir vor.

Dann nichts wie raus aus dem Wasser und zurück in die wohlig warme Sauna mit Social Talk und sich vertiefenden Gesprächen über die zukünftige Zusammenarbeit und darüber hinaus einiges mehr.

Was hat das alles mit heute und mit zu tun?

Die Basis für diese erfolgreiche Zusammenarbeit wurde am ersten Abend in den finnischen Wäldern gelegt. Ich konnte mich von Tag 1 darauf verlassen, dass mein finnischer Partner ein wertschätzender Mensch war, der auch das tat, was er sagte.

Ich denke, auch heute sollten wir uns wieder bewusst mehr Zeit nehmen, um stabile Beziehungen aufzubauen und erfolgreiches Business zu machen.

Was denkst du?

12/10/2021

Was du auf die gefürchtete Frage „Was möchten Sie denn gerne verdienen“ antworten solltest.

Du kennen diese Frage bestimmt. Am Ende eines Bewerbungs-gespräches kommt die Frage wie das Amen im Gebet. Die Frage über Ihre Gehaltsvorstellung.

Damit du für deine nächste Gehaltsverhandlung bestens gewappnet bist, findest du hier zwei Möglichkeiten, was du auf diese Frage antworten könntest:

# Das Gehalt setzt sich aus meiner Sicht aus mehreren Komponenten zusammensetzen. Die Höhe sollte konkurrenzfähig sein und ein Ausdruck dafür sein, dass Sie mich wirklich in Ihrem Team haben wollen.

# Ich könnte mir 53 – 59 TEUR vorstellen und ich will darauf hinweisen, dass sich für mich ein Gehaltspaket aus mehreren Komponenten zusammensetzt.

Achte dabei darauf stets freundlich und respektvoll zu bleiben.

Make it rain!

06/10/2021

Verhandeln gehört zu deinem Job, aber du fühlst dich manchmal noch unsicher? Du möchtest dich weiterentwickeln und Verhandlungen selbstsicher zum Erfolg führen?

Diese 6 Punkte haben meine Art zu Verhandeln verändert. Im nächsten Workshop will ich diese mit dir teilen, damit du mit noch mehr Sicherheit in deine nächste Verhandlung gehst.

Melde dich jetzt gratis zum live Workshop am Do, 14.10 um 17 Uhr an: https://live.verhandlungsmanagement.at/workshop

Was du an diesem Abend erfährst:

# Die 6 Saboteure des Verhandlungserfolgs und was du tun kannst, um diese zu vermeiden.

# An welchen Stellschrauben du drehen kannst, um in Verhandlungen noch erfolgreicher zu sein.

# Warum Argumente schädlich sind und über das „nein“ in Verhandlungen.

Was bringt das für dich?

# Allein das Wissen über die Fehler bringt dich in die Lage, diese bei dir oder deinem Verhandlungspartner zu erkennen. Damit weißt du an welcher Stellschraube du drehen kannst, um das optimale Ergebnis aus der Verhandlung herauszuholen.

# Du bekommst Taktiken an die Hand, wie du mit Machttypen verhandelst.

Melde dich jetzt gratis zum live Workshop am Do, 14.10 um 17 Uhr an: https://live.verhandlungsmanagement.at/workshop

Falls es für dich gerade uninteressant ist, kennst du bestimmt Jemanden, der gerne von unserem gratis Workshop hören würde - also, fleißig Teilen!!! 🙂

21/09/2021

In einer Woche sind . Es wird ein Superwahlsonntag in Deutschland und in Österreich.

werden noch am Wahlsonntag vom Wahlkampfmodus in den Koalitionsverhandlungsmodus schalten. Einige Wochen an Sondierungen und werden folgen. Und weil das immer so ist, nährt das die Vorstellung, dass Politiker gute Verhandler wären. Meine Beobachtung ist eine andere. Manche verhandeln gut, sehr viele verhandeln schlecht.

In einer Umfrage auf LinkedIn habe ich Menschen gefragt, „welchem der 4 bekannten Politikern würden Sie in einer Businessverhandlung mehr Erfolg zutrauen, wenn es hart auf hart kommt?“

Das ist ihr :

Angela Merkel 40%

Wladimir Putin 38%

Sebastian Kurz 13%

Donald Trump 9%

14/09/2021

Neulich habe ich das Buch „Bausteine der emotionalen Intelligenz“ gelesen. Bei einer der ersten Fragen in diesem Buch bin ich hängengeblieben.

„Wer war die beste Führungskraft, mit der Sie je zusammengearbeitet haben?“

Im Laufe meiner beruflichen Arbeit durfte ich für sehr unterschiedliche Chefs tätig sein. Eine Führungskraft ist mir dabei in besonderer Erinnerung geblieben. Welche wesentlichen Eigenschaften hatte dieser Mensch, dass ich mich gleich an Ihn erinnert habe? Was hat er getan oder gesagt?

Das sind meine Big 5 der besten Führungskraft, mit der ich je zusammengearbeitet habe:

# 1 Ziele setzen – Mehrmals im Jahr, haben wir die zukünftige Entwicklung des Unternehmens und die gemeinsamen Ziele besprochen. Dabei wurden die Ziele wirklich herausfordernd festgelegt. Bei der Zielerreichung hatte ich freie Hand. „Herbert, this is your job.“

# 2 Gegenseitiges Vertrauen aufbauen – Bei jedem noch so herausfordernden Ziel meinte mein Chef nüchtern. I trust you. You will make it. Dieser Chef hat mir so weit vertraut, wie er nur konnte. Und das hat mich erst recht motiviert, mit Passion an den Zielen zu arbeiten.

# 3 Zuhören – Dieser Mensch war ein begnadeter Zuhörer. Manchmal war es mir fast unheimlich, wie lange er zuhören konnte, um dann, knapp und präzise seine Meinung darzulegen oder Entscheidungen zu kommunizieren.

# 4 Konflikte ansprechen – Für Meinungsunterschiede schien er einen 6. Sinn zu haben. Weil er eben so genau hinhörte, konnte er sich anbahnende Meinungsunterschiede aktiv ansprechen. Umgekehrt ließ er es auch zu, unterschiedliche Positionen zu diskutieren. Immer mit dem Fokus auf eine wirksame Lösung.

# 5 Entscheidungen treffen – Er stand für Entscheidungen auch wenn nicht alles aus dem Gefühl der Sicherheit entschieden werden konnte. Sein Name schien daher auch die eine oder andere Entscheidungsfindung im Unternehmen zu beschleunigen.

In vielen beruflichen Aufgaben wie auch im Verhandeln sind genau diese Eigenschaften gefragt. In vielen beruflichen Situationen werden andere gefragt sein.

Welche Big 5 schätzt du an der besten Führungskraft, mit der du jemals zusammengearbeitet hast? Ich freue mich darauf, deine Erfahrungen zu kennen.

17/08/2021

Unter Druck, treffen Menschen falsche Entscheidungen. Egal ob es sich dabei um die Gehaltsverhandlung mit dem Chef handelt oder um einen Entscheidungsprozess in einem Projekt. Damit es erst gar nicht so weit kommt, braucht es einen klaren Fahrplan.

Im Verhandlungserfolg! Workshop sprechen wir über die 6 häufigsten Saboteure in Verhandlungen und darüber, wie du diese vermeidest. Damit du mit mehr Sicherheit deine Ziele in Verhandlungen erreichst.

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Wann: Do, 02.09. um 17 Uhr

Hier kostenloses Ticket sichern >> https://live.verhandlungsmanagement.at/workshop/

Ihr Fahrplan zu TOP Ergebnissen in Verhandlungen

29/06/2021

Aiming high.

Wer mich kennt weiß, dass ich ein leidenschaftlicher Spurenleser und Verhandler bin. Und dabei passieren Fehler, werden Ziele verfehlt und das kann auch manchmal ganz schön weh tun. Und das ist ganz normal.

Heute will ich eine Lanze für hohe Ziele in Verhandlungen brechen. Raus aus der Komfortzone, den Konflikt etwas länger aushalten als noch beim letzten Mal und nicht aufgeben, die Nadel im Heuhaufen suchen und damit die Lösung für den Konflikt finden.

Warum? Wenn du beginnst, höhere Standards und Ziele zu setzen, kommst du raus aus der Komfortzone. Du wirst wachsen und vorankommen.

Das braucht Mut und Übung. Manchmal wird es auch schwer sein oder sogar ein Schuss in Knie. Wunderbar! Das nächste Mal wird es leichter. Es wird immer leichter.

Drei Dinge helfen mir, in herausfordernden Situationen durchzuhalten:

- Ein Warum.
- Fokus auf das Ziel.
- Passion, um die nächste Stufe zu erreichen.

Es ist nie zu spät, seine Ziele höher zu setzen.

Was hilft dir dabei durchzuhalten und deine Ziele zu erreichen?

22/06/2021

Was müssen hervorragende VerhandlerInnen können & leisten?

Für meine aktuelle Studie befrage ich VerhanderInnen unterschiedlicher Branchen, welche Themen sie gerade am meisten beschäftigen und wo sie Handlungsbedarf sehen.

Der Zeitaufwand dafür ist mit max. 5 Minuten gering. Den Link zur Umfrage findest du hier >> https://herbertthaler.typeform.com/to/CR6Hg4jK

Als kleines Dankeschön erhälst du die anonymisierte Auswertung aller eingegangenen Ergebnisse, ... und die Verhandlungserfolg! Checkliste zum einfachen Vorbereiten von Verhandlungen.