A AJD Consultoria & Negócios, na minha visão, não é uma nova empresa, ou um novo negócio. Na verdade é o resultado de uma vida. Ao longo da minha vida, tive o privilégio de exercer várias funções, executar muitas atividades, colaborar com empresas públicas e privadas, que possibilitaram um ganho intelectual muito superior a qualquer carteira acadêmica. Não estou aqui menosprezando os cursos técnicos ou de graduação superior, muito pelo contrário, entendo que são extremamente necessários para um crescimento intelectual e na busca de um norte em sua vida profissional. Mas o que quero dizer, é que, infelizmente, muitos acadêmicos saem irradiantes ao final de sua jornada estudantil, afinal foram anos de dedicação ao estudo de uma área, porém, começam a encontrar barreiras, desafios, cada vez maiores, e de grande duração, no momento em que começam a buscar uma colocação no “gigante” e “assustador” “mercado de trabalho”.
Sou filho de um pai português, e uma mãe “fluminense”, nascida em Saquarema, RJ, os dois trabalharam muito ao longo da vida, mas muito mesmo, minha mãe aprendeu que para ter sucesso na vida “precisava trabalhar muito”, “ter um emprego”, para “garantir os seus direitos”, e no final da vida “receber uma aposentadoria”. Já meu pai, sempre foi empreendedor. Sapateiro, florista, comerciante, vendedor, sempre trabalhou por conta própria, ganhou dinheiro, porém não sabia gerenciar os seus negócios, e muito menos administrar os seus resultados.
Gosto de falar deles, pois refletem a realidade de quase 90% da população brasileira. Que sonha em ter um “bom emprego”, ganhar um “salário”, para gantir a “aposentadoria”. Será?
Ou então, desperta a vontade de se tornar um empreendedor. Decide após ser demitido que “NUNCA MAIS IRÁ TRABALHAR PARA NINGUÉM”, e aí procura um contador, que muitas vezes faz o bom parcelamento que cabe no bolso, e lá vai ele com um CNPJ e um Contrato Social, mostrar a todo mundo que virou um “EMPRESÁRIO”. Será?
Amigo, amiga, não sei em qual dos dois cenários a sua vida mais se aproxima, mas posso te garantir o seguinte, seja qual for, você precisa buscar conhecimento prático, com leitura, vídeos, mudança de hábitos, modelando pessoas de sucesso e principalmente, buscando ajuda de um Mentor, que já tenha passado pelos mesmos desafios que você está passando, e que poderá abreviar muito a sua jornada, possibilitando a você, a possibilidade de não cair nos abismos da vida.
Eu ainda tinha 9 anos de idade, quando comecei a frequentar a loja do meu pai, no bairro de Inhaúma, zona norte do Rio de Janeiro. Estudava no turno da manhã, e ao sair do colégio adventista de inhaúma, seguia direto para a loja dele, onde permanecia até o final do dia.
Não levou muito tempo para eu começar ajudar com pequenas tarefas, varrer a loja, arrumar papeis, contar dinheiro, “olhar a loja”, enquanto meu pai ia até o banheiro ou lojas vizinhas. Passando mais algum tempo, eu já atendia clientes, ia a bairros vizinhos comprar insumos para os produtos que meu pai produzia, depositava dinheiro em banco, era um mini funcionário. Lembro de uma época em que eu já tinha 11 anos, e meu pai começou a fazer placas para sepulturas no cemitério de inhaúma. E o que aconteceu? Lá estava o mini funcionário levando placas, inicialmente entregando na mão de outros profissionais que colavam nas sepulturas, e logo depois, de tanto observar, (já usava o conceito de modelagem sem saber) comecei a também colar as placas para os clientes. Era uma vida muito legal, e ainda sobrava tempo para brincar, acredite.
Aos 13 anos, percebendo que estava sendo enrolado pelo meu pai, comecei a ficar insatisfeito, achava que meu pai não “valorizava o meu trabalho”. No mesmo período, minha mãe que sempre foi costureira profissional, decidiu sair de uma grande confecção, e aceitou trabalhar em uma pequena empresa, mais próxima de casa, e que proporcionava um melhor resultado financeiro. Um determinado dia, fui até o trabalho dela, e me deparei com um rapaz trabalhando em uma mesa, com uma atividade que fez meus olhos brilharem. Ele era um “impressor serigráfico”. Com muita habilidade e precisão, eu olhava espantado para ele, que segurava uma madeira (depois descobri que era um rodo), e carregava a tinta exposta em cima de uma tela, para vima e para baixo, e ao levantar a tela!! Uauuuu!! Uma camisa impressa. Naquele momento eu decidi “demitir o emu pai” rsrs.
A partir de então, me tornei um impressor serigráfico, aprendi a usar impressoras automáticas, semi-automáticas, revelar telas, criar cores, serigrafar camisas, materiais promocionais, tais como, caneta, canecas, troféus, medalhas e muitos outros itens. Se passaram cinco anos, trabalhei em 3 empresas como impressor serigráfico. Neste momento, entre 17 e 18 anos, tive a minha primeira experiência como empreendedor. Passei a aceitar alguns pedidos para confecção de telas, produção de camisas, era fantástico, sempre entrava um bom dinheiro, mas adivinha. Aquilo que eu tanto observava no meu pai, ou seja, a ausência de administração nos negócios, agora acontecia comigo. Eu na verdade não entendia nada de negócios, eu era um impressor serigráfico. Não sabia criar uma proposta, fornecer recibo, quando em pediam o número da conta era um horror, eu não sabia, a minha sorte é que Deus olhou pra mim e disse, meu filho, você não entende nada de negócios “AINDA”, espere o seu momento.
E aos 18 anos, fui me apresentar nas forças armadas, sem nenhum interesse em ali ficar, e sabe o que aconteceu? Advinha? Isso mesmo, fui selecionado, e permaneci no Exército Brasileiro por maravilhosos 8 anos. Nossa que período, quanto aprendizado, quantos amigos, quanta vivência e experiência. Fui designado para trabalhar no Hospital Central do Exército, e agora, um militar formado, sabia atirar, sabia todas as técnicas militares, já tinha passado por acampamentos, internato de mais de 3 meses, ou seja, estava pronto para a guerra, era só me dar a missão e eu ia cumprir. E então, me designaram para minha missão, chamada SAME. Nossa, vibrei, deve ser o codinome de uma missão secreta, e então descobri que SAME significava “Setor de Arquivo Médico e Estatística”. Confesso que na hora, fiquei bem decepcionado, ficava sentado atrás de um guiché, atendendo um monte de esposas de militares, que se achavam Generais, era um “saco”. Mas hoje, eu percebo o quanto Deus foi bondoso comigo, e estava me preparando para assumir grandes posições no futuro, e principalmente, adquirir experiência em gestão, administração, negócios, para verdadeiramente gerir os meus negócios e poder ajudar muitas pessoas.
Na ocasião, o chefe do setor era o Coronel Charles, ele era dentista, e cristão, de alguma forma Deus conduziu a nossa aproximação, e a partir de então, eu comecei a fazer um curso atrás do outro, Enfermagem, Socorrista, Técnico em Emergência, Instrumentador Cirúrgico, Técnico em Estatística, Arquivologista, e dentro do setor fui acumulando funções, assumindo responsabilidades, aprendendo a fazer estatísticas, cadastros, gestão de arquivo, e olha, nunca, definitivamente nunca, eu tive acesso a um arquivo tão grandioso e organizado como era o do HCE. Tínhamos papeletas médicas centenárias, que precisavam de toda uma técnica para manusear.
Tive o privilégio de ser um dos primeiros militares a utilizarem um computador, lembro como se fosse hoje, a chegada daqueles computadores, cada monitor precisava de duas pessoas para carregar, de tão pesado que era. E na oportunidade, eu já era técnico também em Sistema Operacional (MS DOS), tinha participado da primeira turma de office, digitação e manutenção de computadores. E o que aconteceu, comecei um ciclo de digitação de documentos, atendimento informatizado e ainda de treinador. Ao final de cada turno, dedicava um tempo a ensinar o restante da equipe.
O tempo passou, e em 2004, saí do Exército Brasileira, o que começou como um pesadelo, terminou como um sonho fantástico que fiquei muito triste por ter acabado.
E agora, o que fazer, com um pouco mais de experiência em negócios, muito conhecimento teórico, porém ainda pouco prático, juntei com mais dois amigos e decidimos abrir uma empresa, chamada “PAI”. Plano de Assistência Integral. Era um plano inovador, foi um dos primeiros planos de assistência funeral. Porém, aprendi na prática uma dura lição. Em uma sociedade, cada um deve ter suas tarefas muito bem definidas. Em uma sociedade, deve ficar bem claro se todos irão desenvolver atividades, fazendo jus a um pró-labore, ou se algum será apenas acionista, tendo direito a repartição de lucros por período. Eu ainda não tinha a vivência prática, e em pouco tempo, percebemos que saia muito mais dinheiro do que entrava, e conseguimos um “anjo”, que comprou nossa empresa.
Cada um seguiu seu caminho, e agora eu estava sem u rumo muito claro em minha mente. Foi quando, em um evento da igreja que eu frequentava, sempre fui muito adepto a serviços sociais, e dentro da minha denominação, fui desbravador, uma atividade de escotismo, porém com fortes valores espirituais e sociais, e eu cheguei a ser Coordenador Geral do grupo. Muito aprendizado, éramos todos voluntários, mas passávamos de 3.000 pessoas, divididos em mais de 100 clubes, grandiosidade que me fez exercitar muito a liderança, organização, administração, oratória, e tantas outras habilidades. Eu era responsável pela elaboração e execução de eventos e treinamentos. Em um dos treinamentos, conheci uma pessoa fantástica, se tornou um amigo, um líder, um mentor, foi o professor Ely Cabral. O Professor Ely Cabral na época fazia trabalhos sociais na igreja, era palestrante e consultor de empresas, e novamente Deus conduziu minha vida. Me aproximou de mais uma pessoa fantástica. Passei a trabalhar na Dynamics Consultoria e Ecologia Humana. Aprendi muito sobre o mundo business, integrei a equipe de gestão da CAARJ, reduzindo em alguns milhões a dívida, e ao final do projeto, entregamos uma Caixa Assistencial, enxuta, sem dívida, com um novo quadro funcional, processos bem definidos, sistemas implantados e uma boa saúde financeira. Participei de projetos junto a Petroflex, Michellan, Palestras Motivacionais e tive a honra, de ser fundador junto com o Professor Ely Cabral, do Instituto Nova Chance. Um projeto que iniciou com um abrigo de crianças em Belford Roxo, e eu tive a oportunidade de gerenciar o abrigo, suprir suas necessidades, apoiar cada criança interna, outra grande experiência. Adquirimos um terreno em Santa Cruz da Serra, Duque de Caxias/RJ, onde o professor queria realizar um sonho, ampliar os projetos sociais. E lá estava eu, iniciamos as obras, e eu ficava diariamente dividindo minhas tarefas entre o escritório da Dynamics em Laranjeiras, zona sul do Rio de Janeiro, e a sede do Instituto Nova Chance, em Duque de Caxias. E assim tive o privilégio de aprender na prática o que era ser um gestor, administrador, consultor e mentor. Prestava atenção em cada detalhe do Professor Ely, sua forma de falar e tratar as pessoas, sua forma de gerenciar crises, eventos, acontecimentos, valorizar as pessoas, identificar bons negócios. Foi muito aprendizado em 4 anos de uma parceria inesquecível, que durou até 2008, momento em que o professor Ely estava diminuindo suas atividades empresariais, se tornando quase que desnecessário a permanência de uma equipe. Aproveito aqui para honrar a vida e lembranças do Professor Ely Pomodoro Cabral , meu professor e mentor, que nos deixou em 2019 após um grave acidente.
E agora, na virada do ano de 2007 para 2008, fui convidado a integrar a equipe da Diretoria Administrativa e Financeira do Departamento de Transporte Rodoviário do Estado do Rio de Janeiro (DETRO-RJ). Foi mais um desafio, pegamos um órgão quebrado, vindo de anos de depreciação e escândalos, e em um ano, foi possível perceber a diferença de gestão e resultados. No DETRO-RJ, fui acumulando cargos e funções, trabalhando na Assessoria da Diretoria Administrativa e Econômica, passando pela função de Assessor e depois Coordenador Econômico. Após concluir a formação em Gestão de Projetos, Gestão de Contratos e Pregoeiro, assumi a gestão de alguns contratos do órgão, em dois outros períodos me tornei Pregoeiro Titular do órgão. Porém, na maior parte do período em que permaneci no DETRO-RJ, assumi o cargo de Coordenador do Transporte Complementar, sendo o responsável pela gestão de 590 permissões concedidas pelo estado do Rio de Janeiro a vencedores de um processo licitatório.
Durante o período em que passei no Serviço Público Estadual, que foi de grande aprendizado e excelentes resultados, ainda me faltava algo. A chama ardente de empreender, permanecia acesa, e durante o período, eu acabei conhecendo algumas empresas do seguimento de Marketing de Relacionamento ou Multinível, gostei do sistema de trabalho, chegando a abrir inclusive pontos de comercialização de produtos, tudo em paralelo com a atividade de servidor público. Foi muito bom para manter durante o período, o espírito empreendedor, além das habilidades de liderança, gestão de pessoas, equipe e treinamento.
Em 2016, percebi uma necessidade de atualizar os meus conhecimentos, e voltei a sala de aula, passando por uma sequência de formações, treinamentos, palestras, workshops, todos focados em trabalhar com o desenvolvimento humano, ou seja, potencializar os resultados das pessoas que estão ao meu redor, sejam familiares, amigos, parceiros ou clientes. Participei de um processo de imersão e descobrimento da “Inteligência Emocional”, o quanto nossas emoções podem influenciar os resultados, sejam eles pessoais ou profissionais. Realizei um curso voltado para o mundo business, “Business High Performance”, atualizando os meus conhecimentos em negócios e empresas, mas identifiquei que o mundo estava em mudança significativa, e eu queria entender como os novos empresários pensavam, agiam, e decidi fazer um curso para treinamento de executivos, e então fiz o “Executive Coaching”, onde passei a entender a necessidade dos executivos, como pensam, quais as suas dores, e quais resultados esperam. Quase no mesmo período, decidi fazer o curso de “Coaching Integral Sistêmico”, curso fantástico, aprendi que a nossa vida é “sistêmica”, e o quanto é importante buscarmos a plenitude em todas as áreas da vida. Não adianta ser rico, e ter o casamento destruído, ou quem sabe ter muitas formações, mas não conseguir gerir as suas emoções e não conseguir colocação.
A busca por conhecimento só aumentava, e a vontade de entender a mente e o comportamento humano também, foi quando me formei em “Analista de Perfil Comportamental”, entendendo sobre a teoria DISC, os diferentes perfis de pessoas, e como se comunicar, vender, se relacionar com cada um deles. Ajudando empresas a contratar colaboradores com mais assertividade, minimizando custos com entrevista, análise, seleção contratação e treinamento de pessoas.
Durante o meu crescimento e amadurecimento na vida empresarial, percebi o quanto não somos educados em nosso sistema de educação brasileira em relação a finanças. Quando os meu “olhos de abriram”, percebi o quanto somos “enganados” aos longo da vida. Como perdemos dinheiro. E foi quando decidi fazer uma sequência de cursos e treinamentos financeiros, mas quero destacar o “Criação de Riqueza”. Tive que ir a Brasília, investindo muito recurso com hospedagem, aéreo, materiais, livros, treinamento, hoteis, mas posso dizer que valeu cada centavo, e mais, posso dizer que já recuperei todo o dinheiro investido, só por saber usar melhor o dinheiro.
Fiz ainda uma formação internacional em Master Coach, onde considero a coroação de um ciclo de treinamentos que fiz, não por que parei, mas por agora estar preparado para buscar mais conhecimento em um outro patamar. Patamar que a minha mente ainda precisava estar preparada para passar e poder aproveitar cada conteúdo.
Em janeiro de 2018, o meu ciclo como servidor público estadual chegou ao final. Saindo do DETRO, decidi permanecer na área de transporte, porém, prestando consultoria aos transportadores. E logo me aproximei de uma pessoa que se tornou um amigo e logo em seguida sócio, que foi o Rodrigo. Conversamos, percebemos que tínhamos objetivos alinhados, e juntamente com uma terceira sócia, a Adriana, decidimos iniciar a carteira de Trânsito e Transporte na APR Assessoria Jurídica. Inciamos a captação de clientes, e logo, em pouco tempo, nos tornamos a maior assessoria em quantidade de clientes do sistema de transporte complementar, uma parceria de sucesso. Acumulamos conquistas e vitórias em prol dos nossos clientes e associados.
A minha visão de consultor vai muito além de uma relação “cliente x empresa”, verdadeiramente eu entendo que tenho uma “missão”, um “propósito de vida”, propósito esse que é “ajudar pessoas e empresas a potencializar os seus resultados”.
Ao longo da nossa jornada, passamos por muitos ciclos, novos aprendizados, e entendo que todos eles possuem o seu valor. Em tudo temos que aprender lições e se necessário, redirecionar o foco, ajustar a lente, e novamente voltar a jornada.
Iniciei a minha história falando que a AJD Consultoria & Negócios, não é uma nova empresa, e sim, o resultado de uma vida de aprendizado. E é exatamente o momento excepcional que estou vivendo. Colocando em prática 100% do meu conhecimento, motivado, feliz, com muita fé e certeza, que mesmo diante dos intemperes da vida, nós podemos transformar o momento em que vivemos, como o melhor momento de nossas vidas.
Quero te dizer o seguinte. A sua história é você que escreve. Ninguém, absolutamente ninguém, é suficientemente capaz, de atrapalhar ou prejudicar o seu sucesso.
Eu acredito MUITO em MIM. E quero te dizer o seguinte, você também é especial, único, criado de forma personalizada por Deus, e você também deve acreditar MUITO em Você. Não existem gigantes ou obstáculos suficientemente grandes que possam atrapalhar você. Não sei a sua fé, a sua crença, mas independente de qual seja, acredite, o seu Deus é muito maior do que qualquer gigante ou obstáculo.
Amigo, amiga, saiba que eu olho para você assim, como um amigo, como uma pessoa, que possui dor, medo, desafios, mas também prazer, sonho e vitórias. E assim, olhando para você como pessoa, como ser humano, é assim que eu e qualquer pessoa que trabalhar comigo na AJD Consultoria & Negócios irá olhar para você.
Não coloco somente a AJD Consultoria & Negócios a sua disposição, coloco a minha história a sua disposição.
Conte comigo no mínimo para sempre!
Anderson Duarte
AJD Consultoria & Negócios
“Fazendo a diferença na sua vida e no seu negócio”
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