04/02/2025
Was ist ein Home Staging eigentlich?
Home Staging ist angewandte Verkaufspsychologie.
Es macht mit gezielter Einrichtung und Dekoration die Immobilie mit ihrem tatsächlichen Potenzial, sowie dem wahren Wohnwert sichtbar. Die meisten Menschen können sich Räume nun mal nicht anders als gesehen vorstellen. Deshalb ist es so wichtig ihnen am Entscheidungsort zu zeigen, wie schön es sein wird dort zu leben.
Für eine Kaufentscheidung braucht es positive Emotionen - erlebt mit möglichst vielen Sinnen. Dies ist wissenschaftlich erwiesen.
Im Immobilienverkauf heißt das, du brauchst ein spontanes: „Ist das schön hier, genau DAS will ich!“. Denn nur dann suchen Interessenten nicht weiter und verhandeln auch nicht zu sehr beim Preis.
Vorausgesetzt natürlich, deine Zielgruppe kann sich deinen gewünschten Verkaufspreis auch leisten. Es ist klüger hier nicht zu pokern.
Lieber du hast in kurzer Zeit mehrere ernsthafte Interessenten, als monatelang auf den einen, mit dem hoffentlich besonders dicken Portemonnaie, zu hoffen. Damit verlängerst du deinen Aufwand und die laufenden Kosten. Mit jedem Monat Leerstand, verschlechtert sich zudem der Zustand deiner Immobilie. Und am Ende verkaufst du vielleicht gar nicht.
